La licence de partenariat : une alternative à la franchise traditionnelle
Un parcours entrepreneurial stratégique
Jean-Claude Delsart et ses associés se sont lancés dans l’univers de la vape en 2013, à une époque où le marché était encore en plein essor. Avec une expérience préalable dans des secteurs tels que la téléphonie ou les articles de sport, ils ont rapidement identifié les similitudes avec ces marchés, où les indépendants ont progressivement laissé place à des réseaux structurés.
« Nous avons anticipé un scénario similaire dans la vape, où la visibilité et l’organisation deviennent des atouts face à une concurrence croissante. Être affilié à une enseigne nationale comme Arsène Valentin nous permet de bénéficier d’une organisation solide tout en conservant une certaine autonomie, » explique-t-il.
Cependant, il insiste sur un point : son contrat avec Arsène Valentin ne fonctionne pas comme une franchise classique, mais plutôt sous une licence de partenariat. Ce modèle offre la flexibilité d’un contrat de partenariat et une licence d’exploitation, tout en préservant l’essence entrepreneuriale.
Pourquoi Arsène Valentin ?
Parmi les options étudiées, Arsène Valentin s’est imposé grâce à sa philosophie centrée sur le client et à sa souplesse envers les partenaires.
« Le réseau se distingue par son approche humaine et sa capacité à répondre aux besoins des vapoteurs, qu’ils soient débutants ou confirmés. De plus, Arsène Valentin n’impose pas de modèle rigide : nous avons la liberté d’adapter nos gammes ou de proposer des promotions locales en fonction des spécificités de notre clientèle, » précise Jean-Claude Delsart.
Cette flexibilité est essentielle pour des entrepreneurs qui connaissent bien leurs zones de chalandise et souhaitent répondre de manière personnalisée aux attentes des consommateurs.
Un accompagnement sur mesure
Arsène Valentin offre un soutien à chaque étape, qu’il s’agisse de l’ouverture d’un magasin, de l’aménagement des espaces ou encore des opérations quotidiennes. Contrairement à d’autres enseignes, le réseau ne pousse pas à des investissements coûteux en imposant des standards rigides.
« Le bureau d’études de l’enseigne analyse en détail chaque projet et nous permet d’optimiser nos espaces tout en respectant les lignes directrices du réseau. Au quotidien, le soutien reste constant sans être intrusif : outils de gestion performants, formations pour les équipes, et assistance logistique ou commerciale. Cela nous permet de nous concentrer sur notre cœur de métier : le conseil et la vente. »
L’importance de l’emplacement
Le choix de l’emplacement reste un facteur clé dans la réussite d’un point de vente. Arsène Valentin propose des outils performants pour analyser le potentiel des zones de chalandise et choisir des emplacements stratégiques.
Jean-Claude Delsart cite l’exemple d’un magasin de 200 m² ouvert à Sedan, à proximité d’un hypermarché. « Ce positionnement nous a permis de capter une clientèle variée et de réaliser un chiffre d’affaires satisfaisant dès le premier mois. »
Les bénéfices d’un réseau structuré
Être affilié à une enseigne comme Arsène Valentin apporte une crédibilité immédiate auprès des clients, renforçant leur fidélité tout en attirant de nouveaux consommateurs.
« La puissance de négociation du réseau nous permet de bénéficier d’économies d’échelle importantes, notamment sur les achats. Par ailleurs, la communication nationale orchestrée par l’enseigne, que ce soit en magasin ou en ligne, offre une visibilité que nous n’aurions jamais pu atteindre seuls. »
Conseils pour les futurs partenaires
Pour ceux qui envisagent de rejoindre une enseigne, Jean-Claude Delsart insiste sur l’importance du choix de l’emplacement et sur l’investissement personnel :
« Arsène Valentin met à disposition des outils précis pour estimer le potentiel d’une zone et optimiser le démarrage. Mais une fois installé, il est essentiel de s’investir pleinement dans son activité. La franchise est un partenariat : plus on s’implique, plus on en tire de bénéfices. »
Pour les entrepreneurs déjà installés dans la vape, il recommande de considérer ce modèle comme une stratégie de sécurisation face aux évolutions du marché : « Rejoindre un réseau structuré comme Arsène Valentin, c’est allier indépendance et soutien pour pérenniser son activité. »
Avec une philosophie centrée sur le service client et une approche flexible pour ses partenaires, Arsène Valentin continue de s’affirmer comme un acteur clé dans le secteur de la vape.
