[Rencontre] Antonin Cohen, PDG d’Harmony

À qui s’adressent les e-liquides à base de CBD ? Quels sont les réseaux de distribution privilégiés par la marque ? Pourquoi commercialiser ce nouveau pod system ? Où en est la législation concernant les produits au CBD ? Quelles précautions prendre lorsqu’on souhaite se tourner vers cette catégorie de produits ? Antonin Cohen, PDG d’Harmony, éclaircit pour vous toutes les zones d’ombre.

Comment se répartit la distribution des produits de votre marque ?

Antonin Cohen : Environ 80 % des produits Harmony sont vendus en magasin et 20 % sur internet. Au niveau international, la marque est distribuée dans 42 pays : 27 en Europe, 3 en Afrique, 6 en Amérique et 6 autres en Asie. Les e-liquides de notre marque se retrouvent principalement dans les boutiques de vape ; quant à nos gammes de terpènes et d’huiles, elles sont disponibles dans les magasins spécialisés de CBD.

Notre mission est de démocratiser l’usage du CBD en développant des produits qualitatifs et abordables

En France, vous êtes plutôt tourné vers les boutiques spécialisées ou vers les buralistes ?

Notre mission est de démocratiser l’usage du CBD en développant des produits qualitatifs et abordables. La majorité de notre réseau est constituée de shops vape et CBD ; nous apprécions beaucoup leur capacité à éduquer les utilisateurs sur nos produits. Nous travaillons également de plus en plus avec le réseau des buralistes, ce qui nous permet d’étendre encore davantage l’accessibilité de nos produits à base de CBD.

Selon vous, quel est le profil d’un consommateur type ?

Cette catégorie de produits est très utile pour les fumeurs de cigarettes, de cannabis, et les vapoteurs. La plupart de nos clients ont entre 25 et 45 ans. Ils utilisent des e-liquides au CBD pour les même raisons que les consommateurs d’e-liquides à la nicotine : éviter la combustion. Cependant, le CBD a l’avantage d’être une molécule non addictive et non toxique.

Quels avantages votre nouveau pod Harmony Tempo présente-t-il ?

Le Tempo est compact et facile à utiliser. Il convient parfaitement aux débutants comme aux vapeurs expérimentés qui recherchent une puissance adaptée à la vaporisation de CBD, une bonne production de vapeur et une restitution des saveurs satisfaisante avec un appareil solide et discret. Les pods sont préremplis avec les arômes Harmony les plus populaires. Chaque pod contient 10 % de CBD. Nous avons fait le choix de vendre des pods rechargeables car nous souhaitons offrir au vapoteur la possibilité d’utiliser son pod plusieurs fois. Cela permet de rendre la vaporisation de CBD plus abordable, et c’est beaucoup plus écologique.

Ce pod system est l’un des meilleurs au monde pour la vaporisation de nos e-liquides au CBD

Ce modèle a-t-il été conçu spécifiquement pour vous ?

La partie hardware du Tempo a été développée par Innokin, l’un des leaders dans la fabrication de cigarettes électroniques. Après avoir testé plus d’une cinquantaine de modèles, nous sommes convaincus que ce pod system est l’un des meilleurs au monde pour la vaporisation de nos e-liquides au CBD. Les pods sont remplis dans notre usine. Nous développons et produisons tous nos e-liquides dans notre laboratoire.

Qu’est-ce qui a motivé cette incursion dans l’univers du matériel alors que vous avez fait vos armes dans l’e-liquide ?

Il y a encore beaucoup de fumeurs qui n’ont jamais essayé la vaporisation. Le format cartouche ou pod prérempli est adapté aux utilisateurs qui recherchent un système simple. Nous avons commencé à produire un matériel hardware adapté à la vaporisation de CBD dès 2014, en relation directe avec des fabricants chinois. Nous commercialisons depuis plusieurs années le CBD Pen, qui utilise un système de cartouche préremplie. Avec son prix très abordable (24,99 € pour une batterie et une cartouche CBD), c’est l’un des produits les plus populaires auprès de nos clients.

Le Tempo Starter Kit est quant à lui disponible pour 37,99 €. Il contient une batterie et 3 pods pour un total de 222 mg de CBD. Le Tempo a été conçu pour les utilisateurs qui recherchent la meilleure production de vapeur et de saveurs possible, avec un design moderne et compact. C’est une expérience de vape de très grande qualité. Un signe qui ne trompe pas : la majorité de notre équipe utilise ce produit en priorité.

Où en sommes-nous, en France, sur la question du CBD ?

Un des derniers communiqués officiels publiés par les autorités françaises date de juin 2018. Il s’agit du « point sur la législation » fait par la Mild & ca (mission interministérielle de lutte contre les drogues et les conduites addictives, NDLR). Il y avait été notamment indiqué que les produits au CBD pouvaient être commercialisés s’il n’y avait pas de présence de THC, et si le CBD était issu de variétés et parties de plantes autorisées.

Harmony est membre fondateur de plusieurs associations professionnelles en France et en Europe car nous pensons qu’il est urgent de mieux définir le cadre réglementaire des produits à base de CBD, afin de protéger les consommateurs et de préserver la compétitivité des entreprises dans un marché mondial en très forte expansion.

Certains analystes prévoient une croissance de 400 % entre 2019 et 2023 pour les produits à base de CBD

Que pouvez-nous dire sur les évolutions récentes et à venir ?

La demande mondiale pour les produits à base de CBD augmente rapidement dans de nombreux segments : vape, cosmétique, alimentaire… Certains analystes prévoient une croissance de 400 % entre 2019 et 2023. Le marché est très développé aux États-Unis ; il est important que l’Union européenne harmonise la réglementation de ce type de produits, afin de garantir des standards de qualité. De nombreuses marques américaines se lancent en Europe : les entreprises françaises et européennes ont un vrai savoir-faire dans ce domaine. Nous espérons une évolution rapide de la réglementation afin de permettre aux entreprises européennes de continuer à investir pour développer des produits innovants et compétitifs.

Comment marketer ces produits auprès du grand public en toute sécurité ?

Quand certains producteurs prennent le chemin de compétitivité au détriment de la conformité ou du contrôle qualité, il est de la responsabilité des distributeurs de ne pas commercialiser leurs produits. Même si la demande pour les produits au CBD est forte, il faut être très vigilant quant à la conformité des produits vendus, et privilégier les marques qui apportent un niveau d’information suffisant.

Quels conseils donneriez-vous pour acheter des e-liquides à base de CBD ?

Pour commencer, il faut vérifier la conformité du packaging et des éléments marketing. Par exemple, certains fabricants ont recours à des arguments commerciaux pouvant relever du domaine médical, alors qu’ils n’ont pas effectué d’étude ou d’enregistrement spécifique pour les justifier. C’est un très mauvais signe. Il faut ensuite examiner les ingrédients qui composent le produit. Un élément important concernant l’absence de THC : un certificat d’analyse peut montrer que le THC n’a pas été détecté, mais il est toujours préférable de vérifier la limite de détection du laboratoire d’analyses. Parfois, certains laboratoires utilisent une limite trop haute pour garantir la conformité d’un produit.

Il est indispensable d’avoir une bonne collaboration entre les différents acteurs

Un dernier mot à l’attention des professionnels ?

Depuis plus de cinq ans, Harmony s’investit beaucoup dans la réalisation de contenu éducatif, la création d’associations professionnelles en France et Europe, et l’organisation de conférences. Nous avons été la première société à commercialiser ce type de produits en France, et nous aimons partager notre expertise auprès des distributeurs et fabricants français. L’industrie du CBD est encore très jeune – comme pour l’industrie de la vape il y a quelques années, nous pensons qu’il est indispensable d’avoir une bonne collaboration entre les différents acteurs. C’est pourquoi nous sommes toujours ravis d’échanger avec toutes les sociétés intéressées par les produits au CBD, que ce soit au niveau de la production du CBD, de la fabrication des produits ou de la distribution. N’hésitez surtout pas à nous contacter. 

Pour toute information  :  https://www.meetharmony.com/

7 pods Tempo au menu

Les cartouches (ou pods) préremplies sont vendues par packs de trois, chaque cartouche contenant 74 mg (soit 10 %) de CBD. Sept saveurs, les plus populaires de la marque, sont disponibles pour le moment : O.G. Kush, Pineapple Express, Super Lemon Haze, Mango Kush, Moroccan Mint, Wild Strawberry et Pink Lemonade. Harmony propose également des packs en forme d’assortiments : Tempo Pods Originals (O.G. Kush, Mango Kush et Pineapple Express) et Tempo Pods Classics (Mint, Strawberry et Pink Lemonade).

Prix public : 24,99 euros le pack de trois, 13,99 euros le Tempo Device (batterie + 1 pod) et 37,99 euros le Tempo Starter Kit (1 batterie + 3 pods).