Auteur/autrice : Marie C

En 2013, Alexandre et Ludovic, cousins comme cochons depuis l’enfance, ont chacun leur boulot. Le premier, ingénieur de formation, évolue dans le milieu de la mode, sur la partie digital et réseaux sociaux. Le second, qui a étudié le droit des affaires puis le commerce, travaille à la Fnac, après deux années passées chez Sony Music. Un beau jour, un ami leur présente une cigarette électronique. Pour eux, c’est le début de l’aventure vapologique. Et il y a tout à faire… Le matériel n’est pas au point et l’offre en e-liquides demeure très restreinte.

« Le matériel cramait, les flacons et les étiquettes étaient moches et les saveurs, simples. C’était souvent des mono-arômes », rappelle Alexandre. Sans forcément penser à en faire un business, tous deux se mettent en tête d’élaborer leurs propres recettes. « On passait soirées et week-ends à faire des assemblages, avec des arômes achetés à droite, à gauche, en Italie, aux États-Unis. »

La suite arrive comme une évidence. Convaincus d’avoir de bonnes recettes, à force de mélanges, de calculs et de dégustations, ils créent une petite marque, Thenancara. En tout et pour tout, trois e-liquides complexes, raffinés (dont le fameux Shinshiro), et un premier batch de 400 flacons qui vont se vendre comme des petits pains, dans une dizaine de boutiques soigneusement sélectionnées.

Après quelques mois, les deux cousins partis de rien (1 500 euros chacun, et une seringue pour les tout premiers remplissages) ont engrangé une belle somme, en réinvestissant à chaque fois le fruit de leurs ventes dans un nouveau lot d’e-liquides. Le moment est venu de prendre LA décision : l’un après l’autre, ils quittent leurs boulots respectifs pour se consacrer pleinement à cette activité aussi lucrative que passionnante. « Le bon timing et l’envie d’y aller… »

Petit à petit, Alexandre et Ludovic s’équipent de matériel acheté en Chine : une embouteilleuse, une étiqueteuse, une pompe péristaltique… « On a fini par se dire qu’il fallait trouver quelqu’un pour faire ça. On voulait rester à Paris et continuer d’innover, de lancer des liquides, mais on n’avait pas les volumes pour créer un labo. » C’est à cette période qu’ils rencontrent leur sous-traitant actuel, qui deviendra leur partenaire historique. La suite, beaucoup la connaissent. Vaporigins, Ever Vape, Furiosa Skinz, Furiosa Classics, Furiosa Eggz : autant de marques qui ont contribué à installer durablement Vape 47 dans le paysage de la vape, avec un univers graphique à nul autre pareil.

Les temps ont changé

Près d’une décennie plus tard, les deux entrepreneurs sont toujours là, à la tête de leur petite entreprise. Cependant, ils évoluent dans un secteur qui a notablement changé. « Les acteurs du marché s’intéressent de plus en plus à l’activité du voisin. Les distributeurs se mettent à faire des liquides, les revendeurs veulent distribuer pour les petits réseaux de boutiques qu’ils agrègent… La période est assez mouvante », constate Ludovic. « Le nombre de fumeurs qui ont adopté la cigarette électronique pour se sevrer du tabac a atteint un plateau. Donc, forcément, il y a moins de croissance, ajoute Alexandre. Du coup, les professionnels vont chercher la croissance en élargissant leur panel de métiers. Et puis, en parallèle, il y a l’arrivée des Chinois, qui veulent prendre leur part du gâteau. Avec les puffs, ils y arrivent assez bien, d’ailleurs. »

L’évolution du marché se traduit également par un changement dans la façon d’élaborer les liquides. « Pour la partie recettes, on doit répondre à un cahier des charges un peu différent de celui qui était le nôtre il y a cinq ans, confie Alexandre. Quand on a lancé le premier Furiosa Vapor, on faisait du 90 % VG car les utilisateurs vapaient beaucoup sur dripper, sur des gros atos qui suçaient du jus. »

Il y a aussi la question du développement aromatique. Pas évident, en effet, de trouver de nouvelles combinaisons dans un marché où le champ des possibles s’est considérablement resserré. « Aujourd’hui, beaucoup de produits qui sortent sont des copies de best-sellers, constate Alexandre. Tout le monde veut son Ragnarok ou son Red Astair. Mais il reste quand même des choses à faire en dehors de ça. Globalement, les gens sont sur des devices moins puissants qu’il y a quelques années et, donc, il faut monter un peu en arômes. » D’ailleurs, les fabricants d’arômes eux-mêmes ont évolué, et plutôt dans le bon sens. « Au début, ils nous ont vus arriver, ils nous vendaient du sucre, de la fraise, des aldéhydes, et plein de choses qui n’avaient rien à faire dans les e-liquides. Et puis, ils se sont spécialisés, leur catalogue s’est amélioré. Tous ont leur département vape, désormais. Ça s’est professionnalisé. »

L’image, y’a que ça de vrai !

Mais ce qui continue de motiver les deux entrepreneurs, par-dessus tout, c’est le travail sur l’image. « Le truc le plus sexy, qui nous plaît vraiment, c’est de bosser des identités de marque, affirme Ludovic avec force. Réfléchir pour faire en sorte que nos produits soient bien visibles et mis en valeur en boutique. Quand un consommateur entre dans un shop et qu’il voit une étagère remplie de boîtes tout en couleurs et en images, c’est hyper jouissif pour lui, par rapport à des paquets de clopes noirs où figure en plus la mention “Fumer tue”. Nous, on a la chance de travailler sur un produit qui nous permet d’exprimer tout un tas d’idées, de concepts. »

Pour autant, le contexte n’est plus aussi favorable que durant les premières années. Et le défi est de taille. « Au début, c’était facile, rappelle Alexandre. Il suffisait de créer une identité un peu léchée et tout le monde était content. Mais la concurrence a fait que ça se tire la bourre, aujourd’hui. La vape a son propre univers, ses propres codes, etc. Je ne dirai pas qu’on en a fait le tour, mais il y a pléthore de chartes graphiques qui se sont créées. D’ailleurs, quand une marque lance une nouvelle gamme, on se dit souvent “Tiens, ça me fait penser à ci, à ça”. »

Et puis, comme dans d’autres secteurs, les lancements suivent des tendances. « En ce moment, on voit beaucoup de personnages sur les flacons d’e-liquides, comme les Fuel Fighters, inspirés de Street Fighter, observe Ludovic. En 2017, nous avons lancé le premier Furiosa Vapor (“Dragon Clouds”) et depuis, de nombreuses marques ont sorti des gammes avec un univers du type jungle. Du coup, on essaie de déconstruire un peu ce qu’on a fait auparavant et de sortir de ce truc hyper personnifié. C’est très stimulant. Par exemple, nous sommes les premiers, je pense, à avoir conçu une boîte avec un traitement holographique. »

La puff, un moindre mal

Autre preuve de cette passion pour le beau, le léché : l’Enfer Bar. Cette puff maison (ou presque, car fabriquée en Chine, par Smoore) se distingue clairement, par son design ultra-soigné et ses caractéristiques atypiques, des vapes jetables que l’on trouve sur le marché. Mais comment défendre un tel produit lorsqu’il suscite tant de débats ? « Quand on se lance dans la vape, il faut apprendre tout un tas de notions : le PG/VG, les taux de nicotine, l’atomiseur, le pin 510… Ça reste complexe. Là, on a un produit hyper simple, qui a bon goût (celui de l’Enfer original en l’occurrence, NDLR) et qui ne crame jamais », s’enthousiasme Alexandre.

« Le but, ce n’est pas que tout le monde soit sur un système fermé. Le système ouvert a bien sûr un bel avenir et, pour le démocratiser, il faut faire entrer les gens dans la vape, affirme Ludovic. En presque dix ans, deux millions de fumeurs sont passés à la vape. Il en reste quand même dix millions à convertir. Et je pense que la puff peut être un formidable levier pour passer ce cap. »

Bien sûr, il y a eu le “bad buzz” avec les gamins. « Je pense que certains fabricants jouent un jeu dangereux avec ça, déplore- t-il, mais si ma mère ne fume plus, par exemple, c’est grâce à la puff, alors que ça fait huit ans que j’essaie de la mettre à la cigarette électronique. » Quid de l’impact environnemental ? Pour Alexandre, « c’est une phase temporaire, qui peut être nécessaire pour des raisons de santé publique. L’aspect écologique n’est pas un problème insoluble. Je suis certain qu’on trouvera des solutions et qu’on arrivera à faire en sorte, par l’innovation, que les puffs soient de plus en plus recyclables et recyclées. »

Des « goûts de l’espace »

À l’heure où nous bouclons ce numéro, à quelques semaines du Vapexpo Paris, la team Vape 47 fourbit ses armes. Et elle n’en manque pas. Il y a d’abord cette nouvelle gamme de juices, Æther, en format 80 ml. « On les a imaginés comme des “goûts de l’espace”. Dans chacun des liquides, on a une note éthérée, bizarre, parfois un peu chimique, parfois florale. On voulait que ça sorte du lot. De ce concept est née une identité visuelle, quelque chose d’acidulé, de coloré, qui fait penser à des corps astronomiques multicolores. »

La gamme se compose de trois saveurs. « Pas de gourmand, ni de tabac, uniquement du fruité, de frais à très frais, avec des touches de violette, de poire, de sureau, de litchi, de rose en notes complémentaires, au niveau du nez, qui vont donner aux liquides leur identité, pour éviter de faire une énième fraise-pitaya. » Parallèlement, l’équipe peaufine les derniers détails scénographiques (attention, va y avoir du buis !) pour son stand de 40 mètres carrés. « On veut faire parler le produit, donc on essaie de faire un truc propre et efficace mais modeste. On ne va pas s’amuser à faire un escalier de trois étages avec des pépètes en roller, les fesses à l’air. Ce n’est pas notre ADN », conclut Ludovic.

Nos remerciements à Seheno, Ludovic et Alexandre pour leur accueil chaleureux.

UNE DISTRIBUTION SOUS CONTRÔLE

Chose suffisamment rare pour être signalée : gamme Enfer mise à part, les produits Vape 47 ne sont disponibles que chez Vape 47. Explication : « Depuis le début de l’activité commerciale, on est en contact avec nos clients, nos boutiques, et c’est quelque chose qu’on ne veut pas lâcher. On n’a rien contre les grossistes mais nous tenons, avec notre équipe commerciale, à rester les distributeurs exclusifs de certaines de nos marques. C’est un gage de qualité dans la relation que nous entretenons aujourd’hui avec les 600 comptes clients qui tournent avec nous en direct. On peut échanger, savoir ce qu’ils ont vendu, combien, leur proposer des offres, des opérations, de la PLV. Ce qu’un distributeur n’a pas le temps de faire. Cette maîtrise de la distribution, c’est aussi ce qui fait la valeur de l’entreprise Vape 47. »

Pour le fabricant nordiste, c’était une évidence. Après avoir bâti sa réputation sur des recettes d’e-liquides savoureuses, souvent exotiques mais simples, avec des étiquettes très sobres, Solana s’est adapté à la nouvelle réalité du marché. Un marché où l’impact visuel et la puissance aromatique ont pris toute leur importance, dans le sillage de la crise sanitaire. Explications avec Rodolphe Thellier, directeur général.

La dernière fois que nous avons échangé, c’était à l’automne 2021, à l’occasion du lancement de la gamme Barnum Show. Où en est Solana E-liquides aujourd’hui ?
Rodolphe Thellier : Après avoir connu une période assez tumultueuse avec les multiples confinements, on est soulagés que cette crise sanitaire soit derrière nous. Actuellement, on est dans une dynamique où on s’attache à moderniser notre image. On a changé notre logo ; on a entièrement refait notre site web ; on a sorti trois gammes complètement différentes, visuellement, de ce qu’on avait fait jusque-là, avec des univers beaucoup plus prononcés. Et on continue dans cette voie-là. C’est le message que l’on souhaite faire passer.

On a eu des retours des gens qui travaillaient nos produits et qui disaient « C’est un petit peu sage », « Ça manque un peu de peps au niveau du goût ». On a bien entendu toutes ces remarques et on corrige le tir pour coller à leurs attentes. En termes graphiques, d’une part, car l’impact visuel en boutique a pris une grande importance. D’autre part, en termes de concentration aromatique, de façon à ce que les gens soient satisfaits de la saveur et qu’ils aient envie d’y revenir.

Concrètement, comment se traduit cette modification au niveau des liquides ?
On a augmenté la concentration aromatique de certains jus et toutes nos nouvelles gammes sont travaillées pour coller beaucoup plus à l’actualité. Quand on observe le marché, on voit que les jus qui se vendent bien ont une concentration aromatique très forte. Aujourd’hui, c’est l’une des demandes exprimées par la clientèle, une demande qu’on n’avait pas forcément quand on a commencé en 2014.

C’était même un autre message, il y avait des gens qui trouvaient ça écœurant, mais on avait déjà des produits comme le Red Astair, qui était très puissant. On a tous eu l’exemple de quelqu’un qui a commencé à vapoter du Red Astair et qui avait beaucoup de mal à s’en défaire, parce que ce jus avait énormément de goût et qu’il trouvait le reste fade. Il y avait donc déjà des signaux qui montraient que ça allait évoluer dans ce sens-là, mais ce sont des signaux que l’on a sans doute interprétés un peu tard.

Vous avez malgré tout conservé les fidèles des premiers temps, les amateurs du Guanabana, par exemple ?
Beaucoup, oui, même si certains travaillent mieux d’autres références aujourd’hui. En ce qui concerne le Guanabana, c’est un liquide que l’on trouve encore chez tous les grossistes, dans énormément de grosses structures, des chaînes, des groupes. Il y a aussi le Framboise-Passion, le Kero Zen, qui sont disponibles dans de nombreux points de vente, et heureusement pour nous ! Ça prouve que nos produits plaisent toujours.

On reste très actifs. On a sorti trois gammes depuis l’automne dernier, que l’on a également déclinées en concentrés 30 ml, un format que l’on ne faisait pas auparavant et qui plaît. On a aussi lancé une édition limitée du Guanabana en 200 ml, un clin d’œil à ce produit qui nous a fait connaître. Et on a deux belles gammes qui arrivent à la rentrée. Une gamme qui va s’appeler Walking Red, à base de fruits rouges ; et une autre, Wax, d’inspiration africaine.

Ce qui ressemble davantage à l’univers des débuts avec des recettes inspirées de vos voyages…
Exactement. On essaie toujours d’être dans la découverte, même si on sait aujourd’hui que le marché est régi par la règle du 80/20. En clair, 80 % des ventes se font sur 20 % des références. C’est comme dans les paniers de Yoplait : il y a toujours la fraise, la framboise…

Mais il faut savoir innover de temps en temps pour montrer qu’on est à la recherche de saveurs intéressantes, originales, et partager des découvertes qui nous ont plu, tout en proposant des classiques pour répondre aussi bien au grand public qu’à certaines niches, qui sont peut-être un peu plus exigeantes.

Comment ça se passe en ce qui concerne la fabrication des jus ?
Notre usine se situe dans le nord de la France, et nos collaborateurs y ont chacun des compétences bien spécifiques. Xavier, laborantin hors pair ; Antho et Chris, les opérateurs machine, toujours aux avant-postes pour améliorer la qualité des produits finis ; Malika, notre préparatrice de commandes, hyper-attentive et appliquée ; et Marjorie, commerciale au téléphone, qui soigne nos clients chaque jour. Et puis, il y a Marie-Anne, qui s’occupe d’une grande partie de l’activité. On bosse avec des graphistes pour créer les différentes gammes, mais, bien évidemment, une fois qu’on a le matériel de base, il faut faire un bandeau, une newsletter, beaucoup de supports de communication, et ça, c’est nous qui nous en chargeons en interne. Quant à moi, je m’occupe de l’organisation, de la gestion des salariés, des contacts avec les gros clients et de la stratégie d’une manière générale.

Pour prendre ce virage graphique, vous avez recruté des graphistes ?
Ils ne sont pas dans nos murs, il s’agit d’intervenants. On définit une mission, il y a plusieurs personnes qui présentent un pré-projet, et on retient celle qui nous semble la plus capable et qui colle le plus à notre attente. C’est vraiment sympa : je trouve qu’ils sont porteurs d’un autre point de vue, d’un autre univers. On le voit bien sur les gammes Barnum Show, Wanted et Sagas : il y a un univers qui se dégage et que l’on n’avait pas sur nos autres produits.

C’est de cette manière qu’on travaille, maintenant, de façon à pouvoir toucher différentes typologies de clients et de consommateurs. Les uns vont être attirés par le gore, d’autres par le voyage, d’autres encore vont demander quelque chose de très simple, de monacal à la limite, parce que ça reste leur petit péché. Il faut réussir à composer avec toutes ces attentes, afin de proposer LE e-liquide qui leur corresponde.

Ces collaborateurs goûtent-ils les jus avant de travailler sur le projet ?
Certains, oui. Ceux qui sont vapoteurs, forcément. Par exemple, pour la gamme Barnum Show, on a travaillé avec un graphiste qui, effectivement, a pris plaisir à goûter les différentes saveurs, ce qui a donné entre autres Lady Baba, avec sa grosse coiffure en forme de barbe à papa, La Créature, ce personnage tout en noir, comme la réglisse, ou encore Lucile l’Arlequine, pour le bonbon Arlequin.

C’est vous qui donnez le cap ou vous laissez carte blanche au graphiste ?
Au départ, on lui indique l’univers qu’on a défini. On va chercher des images, des couleurs, des noms… Avec tout ça, il nous fait une première proposition, qui va nous permettre de corriger le tir. La plupart du temps, on a de la chance, on a affaire à des professionnels qui comprennent vite ce qu’on recherche. Donc, il n’y a pas 36 allers-retours. À l’issue du premier croquis, on se met d’accord sur les corrections à apporter et, en général, le deuxième croquis est bon à 90 %. Après, c’est vraiment du détail.

Il y a certains graphistes avec lesquels on a envie de retravailler parce que la collaboration se passe très bien, on apprécie leur travail, on aime leurs goûts. Mais on n’a pas non plus envie de s’enfermer dans un nouveau style unique. C’est la raison pour laquelle on fait appel à différents collaborateurs. Quand on arrive à la fin du process et qu’il reste deux options pour une boîte, pour une fiole, on tranche en interne, via un groupe WhatsApp dont font partie tous les employés de l’entreprise. Chacun donne son envie et on vote.

Est-ce que ce virage que vous avez pris sur le plan graphique correspond aussi à un changement, disons philosophique, dans l’approche de votre activité ? Est-ce que ça s’est fait un peu à contrecœur, quand on repense à la sobriété qui caractérisait les
débuts de Solana ?
Il était prévu que nous le fassions. La raison principale, c’est qu’il est difficile de communiquer sur les univers que l’on aime uniquement à travers une identité visuelle sobre. Avoir un marketing indifférencié, ça permet de s’adresser à toutes les cibles avec le même message. Mais il y a quelque de chose de très important qui a changé en boutique : le client ne peut plus goûter les liquides. Avant, on faisait beaucoup de nos ventes auprès du consommateur parce que, tout simplement, la personne goûtait le produit et disait « C’est bon, ça ». Maintenant, on voit des clients qui arrivent en boutique, qui disent « Je voudrais un fraise-banane », et puis ils voient du coin de l’œil une fiole assez jolie qui leur plaît et ils finissent par la prendre, même si c’est du fruit du dragon. Ils ne l’ont pas goûté, c’est l’attrait visuel qui prédomine.

Le marché a changé. Le consommateur, aujourd’hui, ne peut plus faire appel qu’à un seul sens, la vue, alors qu’avant, il se basait sur la vue, le goût, voire l’odeur. C’est donc, en effet, le changement de l’acte d’achat en boutique qui nous a poussés à prendre cette direction plus vite que prévu.

Quel regard portes-tu sur l’évolution du marché ces dernières années, qu’il s’agisse des aspects positifs ou négatifs ?
En ce qui concerne les aspects positifs : par rapport à beaucoup de pays où les gens se font taper sur les doigts parce qu’ils vendent des produits de vape, nous, on est toujours libres de le faire en France, même si c’est bien encadré. La plupart des réglementations sont faites pour protéger le consommateur, ce qui est une très bonne chose. On s’y plie volontiers, d’ailleurs. Parfois, même, on va plus loin que les exigences que nous imposent la directive européenne et son application dans le droit français, parce qu’on se sent une grande responsabilité vis-à-vis du consommateur. Il est essentiel de garantir la qualité d’un produit qui va aller dans ses poumons.

Côté positif, il y a aussi le fait qu’on a un très beau tissu économique en France : les fabricants, les grossistes, les boutiques, les chaînes, les indépendants… Ce qui est encourageant, quand on voit le nombre de fumeurs qu’il reste à convaincre. On voit bien que certains ont tout fait pour que ce marché n’atteigne pas sa maturité et n’arrive pas à toucher les 15 millions de personnes qui continuent de fumer, mais il reste dynamique, novateur et, surtout, d’utilité publique. Sinon, je ne me lèverais pas le matin pour aller bosser…

Et pour les aspects négatifs ?
Ça fait six ou sept ans qu’on entend « Attention, la vape est une porte d’entrée vers le tabagisme chez les jeunes »… Ce contre quoi on s’est toujours battu, en veillant à ce que nos produits ne se retrouvent pas entre les mains de mineurs. En tant que fabricant, hormis les messages inscrits sur nos produits, on se repose sur nos distributeurs, les grossistes, boutiques spécialisées et chaînes. On leur a toujours fait confiance et on a eu raison de le faire.

Et puis, parallèlement, sur le marché est arrivée la puff. Un produit qui a été promotionné sur des réseaux essentiellement fréquentés par des mineurs et qui, en plus, contient majoritairement des e-liquides fabriqués en Chine. Or, ces liquides ne respectent pas forcément toutes les exigences que nous avons, nous, en tant que fabricant français. Moi, quand je suis contrôlé, je montre avec plaisir toutes les innovations qu’on a mises en place pour garantir une sécurité optimale du consommateur. La cartouche d’une puff étant scellée, ça ne dépend pas de la DGCCRF mais des douanes. Or, il y a des centaines de milliers de containers qui arrivent chaque mois en France et on sait très bien qu’elles ne peuvent pas tout contrôler. Résultat : on a trouvé en boutique des puffs avec des taux de nicotine qui dépassent de loin la limite autorisée. C’est un peu donner le bâton pour se faire battre.

Pourquoi la puff exerce-t-elle cet attrait auprès des jeunes ? C’est simple : ils vont en soirée, ils achètent une puff, ils tirent les 200 taffes, ils la jettent, ils rentrent chez eux et il n’y a aucune trace de leur forfait. Le produit est très intéressant pour eux. J’en ai discuté avec des jeunes. Je leur ai demandé : « Vous prenez avec ou sans nicotine ? » Et là, beaucoup m’ont répondu : « Ah bon, y’a de la nicotine là-dedans ? » Donc, ils sont en train, gentiment, de se rendre accros sans même s’en rendre compte. C’est triste car c’est quelque chose qui ne va pas dans le bon sens.

Depuis que le phénomène est apparu, un certain nombre de marques se sont engouffrées dans la brèche…
Bien sûr, je l’ai constaté comme toi. C’est leur choix. Moi, je pense qu’on pouvait très bien s’en sortir sans ce produit. D’abord d’un point de vue économique… Aujourd’hui, un fabricant marge moins sur une puff que sur une fiole 50 ml ; le grossiste marge moins sur une puff que sur une fiole 50 ml auprès d’un distributeur ; le distributeur lui-même marge moins sur une puff que sur une fiole 50 ml auprès du consommateur. Et le consommateur, au final, ça lui coûte plus cher que s’il avait acheté une e-cig. Donc, tout le monde est perdant dans cette affaire !

Alors, l’argument que j’entends, et qui est vrai, c’est que la puff constitue une porte d’entrée supplémentaire pour quelqu’un qui n’a pas envie d’investir. Voyons-le comme ça. Mais je pense que si on veut vraiment faire entrer plus de monde dans la vape, et aider les gens à sortir du tabagisme, c’est d’abord du ressort des politiques, ce n’est pas la puff qui va régler le problème. Il y a des intérêts financiers derrière tout ça. Je le comprends quand j’entends certains de mes grossistes qui me disent « Je fais 30 % à 40 % de mon chiffre sur la puff ». D’un point de vue environnemental, aussi, il est important d’ouvrir les yeux. On parle tout de même d’une batterie jetable ! Quand on connaît l’effet dévastateur de celles-ci sur nos sols… On a des températures hallucinantes en Arctique et en Antarctique, on a des sécheresses de dingue, ça ne va pas dans le bon sens. Donc, il faut savoir prendre ses responsabilités. Notre entreprise, elle, a choisi de ne pas faire de puffs, au regard de la situation écologique mondiale. C’est une goutte d’eau dans l’océan de résolutions qu’il faudrait prendre mais, au moins, on n’a pas ça sur la conscience.

Peux-tu revenir un peu plus en détail sur les nouvelles gammes Solana ?
Oui, on aura la gamme Walking Red, avec une belle influence Walking Dead. Dans un premier temps, on voulait l’appeler Red, parce qu’elle est composée de quatre saveurs basées sur les fruits rouges. Mais le nom ne nous semblait pas assez parlant. On a bien travaillé sur ces jus, les saveurs sont très réussies. On va les proposer en fiole 75 ml (format apparu avec la gamme Sagas, NDLR), de façon à pouvoir ajouter deux boosters de nicotine. Ça permet de les proposer à un éventail de vapoteurs plus large. Quant à la gamme Wax, elle est basée sur des recettes qui nous parlent mais avec, à chaque fois, un ingrédient du continent africain. Les visuels sont assez sympas [Rodolphe me montre une belle étiquette aux couleurs chaudes et dont les motifs rappellent les boubous], toujours en rapport avec l’ADN de Solana puisque Marie-Anne et moi avons énormément voyagé. D’ailleurs, petit aparté : dans la gamme Sagas, on a un ingrédient secret, qui va faire l’objet d’un petit teaser. Cet ingrédient est lié à une glace que nous avions goûtée lors d’un voyage en Martinique, sur la plage d’Anse Couleuvre. L’arôme n’existait pas sur le marché, nous l’avons donc fait faire. Comme quoi, on sait aussi innover.

Dernière question : comment ta relation avec Marie-Anne a-t-elle évolué, sachant que vous êtes mari et femme mais aussi collaborateurs depuis le début de l’aventure Solana ?
Dès le départ, notre relation a été bâtie sur l’union de nos forces. Marie-Anne est docteure en biologie moléculaire, elle a un cursus universitaire très impressionnant, et une méthodologie qui fait partie de la structure de notre entreprise. Elle a aussi des talents de cuisinière, de pâtissière, qui aident beaucoup pour la réalisation des jus. Et puis, elle a également un bon coup d’œil graphique. Tout ça mis bout à bout, ça montre l’importance qu’elle a dans la boîte. Quant à moi, je suis plus sur le côté relationnel, les rapports avec les fournisseurs, les gros clients, et sur la vision d’ensemble. Au fil du temps, avec Marie-Anne, je dirai que ça ne va qu’en s’améliorant. On se connaît très bien et ça nous permet d’être encore plus efficaces. On sait quand c’est le travail, quand ce n’est plus le travail, et c’est une relation très agréable. Je suis ravie de travailler avec elle, j’espère qu’elle aussi ! [Rires]