5 questions à Pascal Bonnadier, fondateur de The PheniX Lab, sur son partenariat avec Le Petit Vapoteur
Pourquoi avoir choisi Le Petit Vapoteur comme distributeur, toi qui privilégiais les Vape shops ?
« Il ne me semble pas contradictoire de choisir un partenaire historique pour ma distribution. Cela ne m’empêche pas de privilégier les Vape shops dans mon idéal, bien au contraire. Néanmoins, force est de constater après 8 mois d’approches et de promotion vers les Vape shops, que le marché a bien changé et donc un partenaire comme Le Petit Vapoteur est incontournable pour donner la plus large visibilité à une nouvelle marque dans ce marché. »
Tu défends une approche artisanale et premium. Cette collaboration ne risque-t-elle pas de banaliser ton image ?
« Là non plus, je ne pense pas que cette collaboration peut banaliser mon image. Actuellement cette image est en pleine construction et je ne pense pas que c’est la distribution qui donnera cette image. Pour moi, c’est la typicité des produits, la largeur de gamme, les goûts et leur approche qui détermineront l’image. La qualité des produits et la complexité des recettes positionnent The PheniX Lab comme Premium, pas leur prix ou leur distribution. »
Quels avantages concrets attends-tu de ce partenariat, au-delà des volumes de vente ?
« Les avantages de ce partenariat sont divers. Mais, à mes yeux, le plus important est de pouvoir m’appuyer sur un partenaire sérieux, que je connais de longue date et avec lequel je travaille en confiance, afin de m’éviter d’avoir à faire ce que je ne veux plus faire dans cette nouvelle aventure : le démarchage commercial. Ce n’est absolument pas péjoratif à mes yeux, c’est même très important. Mais je souhaite me concentrer sur ce qui me fait vibrer : créer et rencontrer les gens, chercher des nouvelles saveurs, explorer avec les aromaticiens des pistes différentes, ça c’est important pour moi. Bien évidemment avec Le Petit Vapoteur, nous avons immédiatement une visibilité pour la marque au plus grand nombre car c’est difficile dans ce marché saturé de dire qu’on existe. Les volumes ne sont pas une priorité absolue dans notre partenariat justement et c’est en cela qu’il est intéressant et qu’il s’inscrit dans la durée. J’ai noté aussi lors de Vapexpo que beaucoup de Vape shops n’aiment plus trop travailler avec de nombreux fournisseurs et je sais que certains attendent que notre marque soit disponible chez des distributeurs avec lesquels ils travaillent déjà. »
Cette alliance change-t-elle ta manière de concevoir tes produits ou ton discours ?
« Absolument pas. Pourquoi cela serait-il le cas d’ailleurs ? Le Petit Vapoteur ne m’a pas demandé de changer quoi que ce soit. Au contraire, ils ont apprécié mon positionnement et le fait que j’ai une patte bien à moi qui apporte réellement quelque chose à cet environnement saturé de propositions très similaires. Mon discours n’a pas non plus à changer, il est cohérent : faire les produits qui me parlent, me ressemblent sans tenir compte plus que ça des modes. Rien ne change. »
Ce partenariat signe-t-il un tournant stratégique pour The Phenix Lab ? Doit-on s’attendre à des nouveautés ?
« Non, c’est la suite logique du lancement de la marque. Pour les nouveautés, cela fait partie de la vie d’une marque comme The PheniX Lab. En revanche, je n’envisage pas d’avoir pléthore de recettes juste afin de dire que je lance des nouveautés. Je vais garder sur ce point un cap très simple : ne proposer que des produits dont je suis fier et qui, à mon avis, apporteront une note nouvelle, une approche particulière d’une saveur, voire des approches différentes ou étonnantes. »
Une longue interview de pascal Bonnadier sera publiée dans le prochain e-Cig mag de juin. Nous reviendrons sur son parcours, sa prise de distance avec le marché et sa nouvelle marque.